Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

попадалась мне когда-то книжечка-бестселлер, называлась "Бизнес-план", авторов не помню, по какие-то буржуйские и хорошие
так вот там расписано по разделам как сделать бизнес план где каждая часть книги хорошо осписывает каждый раздел бизнес-плана с детальными объяснениями и кучей примеров из жизни. имхо начинающему лучше и не придумаешь.

Здравствуйте, yxiie, Вы писали:

Y>Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

Y>попадалась мне когда-то книжечка-бестселлер, называлась "Бизнес-план", авторов не помню, по какие-то буржуйские и хорошие
Y>так вот там расписано по разделам как сделать бизнес план где каждая часть книги хорошо осписывает каждый раздел бизнес-плана с детальными объяснениями и кучей примеров из жизни. имхо начинающему лучше и не придумаешь.

Спасибо за ответ. Тоже склоняюсь к тому, что буржуйские авторы лучше. Правда я не совсем начинающий

Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

http://www.swrus.com/faq/business_books_faq.html

Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

Теория продаж проста как 2 копейки, читай здесь — "Найди потребность и удовлетвори её".
А вот вопрос о том как и где искать потребность, как её увидеть это другой вопрос, тут хорошо помогает понимание внутренней кухни различных отраслей хозяйства. Объём материалов по этой теме огромен, в основном это книги по экономике. Попсовые книги о продажах покупать не советую, т.к. в большинстве из них на 200 страницах говориться о том, что я уложил в одну фразу. Потеря времени и забивание головы ерундой. Так что закупайся узкоспециальной литературой и года через 3 придёт прояснение потребностей рынка в тех или иных улугах и технологиях, кроме этого необходимо мониторить состояние рунка на текущий момент, чтобы определять тенденции развития услуг в разных областях хозяйственной и финансовой деятельности, последние писки моды, которым подвержены все нормальые люди, предлагаемые решения их стоимость, ожидания потребителей, их оценка удовлетворённости тем или иным решением, вобщем это отдельная наука, и желательно иметь экономическое образование, чтобы легче было разбираться во всём этом.
Желаю удачи.

Здравствуйте, Муравей, Вы писали:

М>Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

М>Теория продаж проста как 2 копейки, читай здесь — "Найди потребность и удовлетвори её".
М>А вот вопрос о том как и где искать потребность, как её увидеть это другой вопрос, тут хорошо помогает понимание внутренней кухни различных отраслей хозяйства. Объём материалов по этой теме огромен, в основном это книги по экономике. Попсовые книги о продажах покупать не советую, т.к. в большинстве из них на 200 страницах говориться о том, что я уложил в одну фразу. Потеря времени и забивание головы ерундой. Так что закупайся узкоспециальной литературой и года через 3 придёт прояснение потребностей рынка в тех или иных улугах и технологиях, кроме этого необходимо мониторить состояние рунка на текущий момент, чтобы определять тенденции развития услуг в разных областях хозяйственной и финансовой деятельности, последние писки моды, которым подвержены все нормальые люди, предлагаемые решения их стоимость, ожидания потребителей, их оценка удовлетворённости тем или иным решением, вобщем это отдельная наука, и желательно иметь экономическое образование, чтобы легче было разбираться во всём этом.
М>Желаю удачи.

Спасибо за ответ. А как насчет "создания потребности"? Допустим потребность в компьютере создается наличием необходимого софта.

Здравствуйте, Олег Гашев, Вы писали:

ОГ>Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

Вообще, советую перечитать всего Траута. Очень много идей можно подчерпнуть из его книг.

Здравствуйте, Олег Гашев, Вы писали:

ОГ>Здравствуйте, Олег Гашев, Вы писали:

ОГ>>Здравствуйте, henson, Вы писали:

H>>>Посоветуйте плиз по своему опыту, что стоит прочитать с точки зрения теории продаж.
H>>>Можно с IT спецификой, но без конкретных советов типа у кого заказать сайт и как часто выпускать обновления.
H>>>Больше интересуют идеи нежели конкретные действия.

ОГ>Вообще, советую перечитать всего Траута. Очень много идей можно подчерпнуть из его книг.

Спасибо, так и сделаю