Здравствуйте, hrensgory, Вы писали:
H>09.09.2010 8:30, sharpcoder пишет: >> Допустим, наша компания продает некие ИТ-услуги. Средний проект >> 150-200к$. Кого нам искать? Устраивать презентации, конференции и >> доклады? А для кого? >> >> Вот в нашем случае нам нужны руководители канцелярии территориально >> распределенных компаний и холдингов.
H>Ваш случай несколько особый, но тем не менее — эти самые "руководители H>территориально распределённых канцелярий" ведь тоже люди. Возможно они H>читают какой-нибудь отраслевой журнал, "Советский бюрократ" какой-нибудь H>или как он у них называется. И статья с референсами на выполненные H>проекты в таком журнале могла бы пробудить в их голове светлые мысли.
Блин.... Вот об этом я и говорю! Первым делом нужно заняться маркетингом, т.е. понять кому предлагать услуги. А потом уже думать как их продавать.
Вот я своего клиента знаю "в лицо". Сколько среди них М сколько Ж, средний возраст, средний карьерный путь развития, текущие задачи на работе, типовые проблемы которые у них есть на работе, как их можно решить. Что для них важно при выборе подрядчика и продукта, что не важно. Какими бюджетами они оперируют. Как проходит среднестатистический тендер. Какие ключевые требования у них к ит-продуктам. К каким продуктам они привыкли, какие у этих продуктов преимущества и недостатки. И т.д и т.п.
