Добрый день, коллеги.

Я бы хотел обсудить тему продажи ПО в РФ по схеме ежемесячной подписки, а также попросить совета.

Мы в Рентсофт (http://rentsoft.ru) работаем над платформой, позволяющей традиционному десктопному ПО продаваться за абонентскую плату. Мы выполняем функции регистратора, но главное — предоставляем новый канал продаж на территории России. Да, в основном присутствующие здесь продают софт на Запад, т.к. в России он продается плохо, но схема подписки все меняет: она работает в России эффективнее, чем модель разовых продаж.

Сейчас мы продаем вот так: http://antivirus.akado.ru + http://podpiska.netbynet.ru + http://podpiska.interzet.ru и еще у примерно 50 интернет-провайдеров http://rentsoft.ru/partners — у нас широкая сеть аффилиатов-провайдеров в сумме на 4+ млн абонентов (и постоянно подключаются новые). Т.е, например, абонент платит со своего абонентского счета 400 руб/мес за интернет, а за пару “интернет + Домашняя бухгалтерия” — 400+49=449 руб/мес, в едином чеке. Причем ПО выглядит для него как дополнительная услуга провайдера (доступна в Личном кабинете и т.д.). Это очень эффективный канал продаж: на витринах интернет-провайдера конверсия посетителей в покупатели составляет от 7 до 12%.

Подписка хорошо работает в России за счет ценностей, которая она несет в себе для пользователя:
— стоимость платежа за ПО не превышает комфортного уровня микроплатежа (50-100 руб/мес) и, в случае аффилиата-провайдера, незаметна на фоне оплаты интернета;
— всегда самая свежая версия программы;
— прелести лицензионного ПО (например, техподдержка вендора);
— ощущение справедливости за счет оплаты только использованного периода.

При этом мы думаем, что модель подписки подходит для большинства программ, а не только, к примеру, для антивирусов. Ведь у многих программ тоже выходят новые версии, плюс многими продуктами пользуются более 1 месяца.

Модель продаж по подписке в России не конкурирует с традиционной моделью продаж. ISV совершенно спокойно может распространять свою программу, используя обе модели. Тем более, что продажи в РФ с помощью традиционной модели совсем невысоки.

Мы работаем с 2009 года и развиваемся в следующих направлениях:
— создаем платформу (регистрация продуктов, учет периодических списаний, взаиморасчеты, финансы и др.);
— увеличиваем количество продуктов на нашей платформе;
— развиваем каналы продаж для ПО, размещенного на нашей платформе.

В развитии каналов продаж мы достигли определенных успехов. У нас есть:
— свой сайт popodpiske.ru, приложения в Одноклассниках и ВКонтакте
— order processing — схема для организации продажи подписок на сайте ISV
— около 100 аффилиатов, в том числе — 50 интернет-провайдеров с общей базой более 4 млн. абонентов (очень эффективный канал).

Когда наша платформа и каналы продаж стали зрелыми, мы решили всерьез заняться расширением каталога ПО. Мы уже продаем по подписке продукты ABBYY, Kasperky Lab, KeepSoft (Домашняя бухгалтерия), Atlansys, Alawar и др, но это были скорее индивидуальные подключения.

Теперь же мы доработали платформу, и ISV может самостоятельно подключиться к системе, разместить свои продукты в наших каналах продаж (на витринах наших партнеров у 50 интернет-провайдеров), а также у себя на сайте (order processing).
Перечень вариантов подключения доступен на странице http://rentsoft.ru/soft/add/

Особо хочется отметить один вариант “VMProtect RentSoft Edition (бесплатно для клиентов RentSoft)”. VMProtect Software выпустила для нас версию VMProtect, в которую встроена поддержка нашей платформы и схемы подписки. Защищая программу данной версией VMProtect’а, ее тут же можно размещать на платформе Рентсофт и продавать по схеме подписки. При этом VMProtect RentSoft Edition бесплатен для ISV, размещающего свой продукт на платформе Рентсофт.

Нам очень хочется, чтобы рынок продажи ПО физлицам в России вырос во много раз, чтобы пользователи относились к покупке ПО не как к чему-то из ряда вон выходящему, а как к абсолютно нормальной вещи.

“Пощупать” систему своими руками можно тут: http://rentsoft.ru/soft/add/ (там все автоматизировано).

Что скажете? Нужна обратная связь о модели продаж, наших инструментах, наших существующих каналах продаж и др. Ну и, конечно, приглашаем подключиться.