V>>>1. Деньги есть, но их немного. V>>>2. Да, программа реально полезна.
G>>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
V>Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
Тут еще вопрос, а хочет ли вторая сторона это завоевание?
Нет такого в России потребителя, который бы искал решения по лучшей автоматизации своего бизнеса. Мы им в лучшем случае "до лампочки", а то и "ходют тут всякие".
Здравствуйте, grosborn, Вы писали:
V>>>>1. Деньги есть, но их немного. V>>>>2. Да, программа реально полезна.
G>>>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
V>>Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
G>Тут еще вопрос, а хочет ли вторая сторона это завоевание? G>Нет такого в России потребителя, который бы искал решения по лучшей автоматизации своего бизнеса. Мы им в лучшем случае "до лампочки", а то и "ходют тут всякие".
вторая сторона проявляет слабый интерес, наверное боятся что-то менять, тем более платить за это.
как бы лучше поступить в такой ситуации?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Стоимость программы сделали различной V>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП) V>пару промежуточных версий V>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Почитайте это, чтоб совсем запутаться в ценах Зато интересно проведёте время!
Мне просто содержание сразу навеяло...
V>>>>>1. Деньги есть, но их немного. V>>>>>2. Да, программа реально полезна.
G>>>>Самоубйственно выходить на такой ограниченный рынок да еще и туда где немного денег.
V>>>Возможно, да, а может нам удастся завоевать рынок.
G>>Тут еще вопрос, а хочет ли вторая сторона это завоевание? G>>Нет такого в России потребителя, который бы искал решения по лучшей автоматизации своего бизнеса. Мы им в лучшем случае "до лампочки", а то и "ходют тут всякие".
V>вторая сторона проявляет слабый интерес, наверное боятся что-то менять, тем более платить за это. V>как бы лучше поступить в такой ситуации?
Лучше бы поступить разумно.
Попробовать разные маркетинговые действия, разные подходы с разными клиентами. Посмотреть идет ли в каком направлении отдача. Если отдачи нет, продать или закрыть проект. Хлеб за пузом не бегает.
Не надо боятся закрывать нерентабельные проекты.
Ну его, этот российский рынок, тут даже локализация не всегда окупается
CEM>Почитайте это, чтоб совсем запутаться в ценах Зато интересно проведёте время! CEM>Мне просто содержание сразу навеяло...
Но в обсуждаемом случае ценообразование, кривая спроса как раз ни к месту. Ее не построить по трем продажам, да еще и не систематичным.
...
Кста о кривой спроса, все любят их усреднять. И потом применять полученное ее примерное понимание во всех случаях.
Кривую с обычных продаж применять к битстужуру, например
Здравствуйте, lgb, Вы писали:
lgb>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Мы не смущаемся, просто продажи никакущие.
lgb>А как рекламируете?
есть сайт, рекламируем на тематических форумах, нашли базу e-mail адресов потенциальных клиентов, делаем рассылки.
Холодные звонки — массово не пробовали, попробовали 2-3 раза, результаты "нам нужно подумать, мы посмотрим" и т.п.
Здравствуйте, CEMb, Вы писали:
CEM>Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>>Стоимость программы сделали различной V>>от 200$ (локальная версия, в основном для ИП) V>>пару промежуточных версий V>>до 500$ (неограниченная сетевая версия, для фирм побольше)
V>>Не понятно. V>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
CEM>Почитайте это, чтоб совсем запутаться в ценах Зато интересно проведёте время! CEM>Мне просто содержание сразу навеяло...
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>неужели не возможно заплатить 500, если месячный заработок (считал) больше в 10 и более раз.
Не нужно считать деньги в чужом кармане.
V>Как лучше им это показать?
Как ни странно, лучше всего действуют частные рекомендации. Если это возможно, попробуйте продавать услугу на основе своей проги, как это делают бухгалтера или даже SaaS. Как вариант, можно привлекать первых покупателей выгодными условиями.
V>>>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Так или не так зависит от того относится ли программа к основным средствам производства или нет. Инструмент может служить основным средством производства (Photoshop для дизайнера), вспомогательным (профайлер для программиста), или бесполезным для бизнеса (1С для малого предприятия). Мелкий бизнес скорее заоутсорсит бухгалтерию вместе с кадровым учетом, чем купит 1C. Если ваш продукт из последней категории, продать его будет непросто.
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Молодая фирма, разработали специфичный софт, уникальный в своей сфере (аналогов нет).
Почему то все считают, что вот я собрал команду, написали, задизайнили и
через полгода "я богат!". Увы тут все иначе. по крайней мере в сфере шаровары.
Будте готовы пару лет поработать за 300-400 баксов в месяц (причем не Вам лично,
а общий доход с продаж софта).
V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Это колоссально дорого для российского ИП или мелкого ООО из двух-трех человек
(таких большинство). Поймите, в среднестатистическом замкадье средняя з/п в месяц
не превышает 15 тысяч рублей. А в большинстве городов 10-12 тысяч. Да — Яндекс в
статистике пишет среднюю з/п несколько иную. Но она строится по вакансиям большой
тройки сотовых операторов, нефтегазовых HR, крупных рекламных агенств. Увы 90% ИП
— это продавцы (электроники, продуктов, телефонов, компьютеров, косметики и так
далее). У них общий доход в месяц редко превышает эти самые 500 баксов. Остаются
30-40 компаний города, где с з/п все ok, но у всех стоит пресловутый адын эс или
что покруче и они никогда не купят Ваш софт пока вы не докажете что вы круче
(наличием азпрома у себя в клиентах).
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Да, девочка конечно проще, но дороже, т.к. работать прийдется постоянно и нужно платить ежемесячно з/п, если считать з/п 100-200$ в месяц, за год набегает 1200-2400$.
Вы неверно считаете. Человек гораздо нужнее предприятию, чем программа. Задачи
этого работника постоянно меняются, ибо вести бухгалтерию ИП или мелкого ООО это работы
на час в день, все остальное время эта девочка может и тексты набирать и клиентов
обзванивать и на саппорте на простенькие вопросы отвечать и так далее.
И все это за 100-200 долларов в месяц как Вы сказали.
Так что зря Вы считаете чужие деньги. Если Вам говорят что дорого — возможно клиент прав?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>вторая сторона проявляет слабый интерес, наверное боятся что-то менять, тем более платить за это. V>как бы лучше поступить в такой ситуации?
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Софт для небольших фирм, ведет учет всех необходимых данных, генерирует нужные печатные формы, избавляет от ручной обработки информации, заполнения бланков и т.п., ведет учет работ по сотрудникам фирмы.
советую тебе продавать не программу, а услугу. 1С, для её возможностей, кстати фактически бесплатна
погляди на это дело с точки зрения себя самого как рук-ля предприятия. я к тебе являюсь и предлагаю какой-то софт, стараюсь убедить что он тебе выгоден. может выгоден, а может и нет, а с вероятностью 90% я — вообще мошенник, который исчезнет как только деньги капнут на счёт
вместо этого лучше предлагать бесплатно программу и её внедрение с помесячной оплатой дальнейшей работы включая support. тогда руководитель не будет рисковать деньгами и сможет сам оценить, окупается оно или нет. не окупилось — не будет использовать и всё, никакого риска
Здравствуйте, Vlad2011, Вы писали:
V>Может мало отзывов? может людям лень ознакомится с новинкой?(раньше ведь такого никогда не было). V>Может недоверие?
V>Не понятно. V>Неужели 500$ за нужный софт это так дорого?
Здравствуйте Влад,
Я думаю, что в вашей ситуации помог бы блог о вашем продукте, а также хороший сайт на которых хорошо написано о функциях и преимуществах вашего софта. Так как цена продукта вызывает многочисленные вопросы у ваших потенциальных клиентов, вы должны в своих статьях ясно ставить ударение на фактах которые оправдывают его высокую стоимость.
Так как высока цена продукта является препятствием для решения о покупке, вам бы очень помогли инструменты для предоставления пробных версий софта, а также вы могли бы предоставлять оплату в рассрочку в целях амортизации высокой стоимости покупки.
Например вы можете это сделать с помощью инструментов по подписке PayPro Global. В настройках вы можете указать период, количество платежей, частоту с которой будут совершаться данные платежи (еженедельно, ежемесячно итд) и определить финальную стоимость вашего продукта (в вашем случае $500)
Зато интересно проведёте время! 
