Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:

ЕМ>Здравствуйте, autopsist, Вы писали:

A>>Ну про психологию цифр тебе уже ссылки привели, смысла нет повторять.

ЕМ>Так изначально не было смысла приводить эти ссылки, ибо я все это давно знаю. Вопрос был, повторю, не в самом факте привлекательности цены с девятками, а в степени влияния этой привлекательности на принятие решения о покупке программы для повседневного использования, а не какого-нибудь ништяка, вместо которого легко выбрать похожий.

Про ссылки — это как бы лирическое отступление было...

Думаю ты сам понимаешь, что что результат сильно зависит от аудитории, ниши, популярности продукта и т.п. Нужно проводить тестирование при достаточном количестве аудитории, причем именно среди твоих покупателей. Рассматривать чужие тесты бесполезно. Думаю что никакие тесты, кроме опросов не помогут понять что именно повлияло на увеличение или снижение продаж, — красивые цифры в цене, сезонность, как продвигается продукт на данный момент или какой алгоритм тестирует гугл на данный момент. И вот поледнее сейчас влияет значительно на ту аудиторию, котрая заходит на сайт, в итоге все тесты можно выкинуть за ненадобностью.
Даже если взять только "программы для повседневного использования" — у всех будут разные результаты.

A>>Я исхожу из того, что этот подход повсеместно используется, соответственно работает. Если бы не работало, то и не использовалось бы повсеместно.

ЕМ>Это широко распространенное заблуждение. Астрология, гомеопатия, суеверия распространены давно и повсеместно, но никак не получается обнаружить их "работу" за пределами чисто субъективных ощущений.

Слово "работает" — в случае с гомеопатией и астрологией ты трактуешь как результат работы продукта (гомеопатии и астролигии). Я же говорю о "работе" в пользу продавца, то есть о увеличении продаж. Если пойти по твоему примеру, то давай дудем говорить про "работу" конечного продукта (программы) а не продажи. Но все же цель "привлекательной цены" сама продажа а не результат работы продукта.

Я уже объяснил, что я вкладываю в понятие "работает". Работает, — помогает продать. Цель продавца той же гомеопатии и астрологии продать, а не чтобы она действительно действовала.

A>>Люди к этому привыкли, для них такие цены выглядят привычно, гармонично, обычно и т.д.

ЕМ>Вот это совершенно верно. Однако, насколько я знаю, "круглые" цены уже довольно давно применяются для того, чтобы выделиться из массы, как когда-то использовались "нечетные".

Есть такое дело.

Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:

ЕМ>Здравствуйте, autopsist, Вы писали:

A>>Ну про психологию цифр тебе уже ссылки привели, смысла нет повторять.

ЕМ>Так изначально не было смысла приводить эти ссылки, ибо я все это давно знаю. Вопрос был, повторю, не в самом факте привлекательности цены с девятками, а в степени влияния этой привлекательности на принятие решения о покупке программы для повседневного использования, а не какого-нибудь ништяка, вместо которого легко выбрать похожий.

Про ссылки — это как бы лирическое отступление было...

Думаю ты сам понимаешь, что что результат сильно зависит от аудитории, ниши, популярности продукта и т.п. Нужно проводить тестирование при достаточном количестве аудитории, причем именно среди твоих покупателей. Рассматривать чужие тесты бесполезно. Думаю что никакие тесты, кроме опросов не помогут понять что именно повлияло на увеличение или снижение продаж, — красивые цифры в цене, сезонность, как продвигается продукт на данный момент или какой алгоритм тестирует гугл на данный момент. И вот поледнее сейчас влияет значительно на ту аудиторию, котрая заходит на сайт, в итоге все тесты можно выкинуть за ненадобностью.
Даже если взять только "программы для повседневного использования" — у всех будут разные результаты.

A>>Я исхожу из того, что этот подход повсеместно используется, соответственно работает. Если бы не работало, то и не использовалось бы повсеместно.

ЕМ>Это широко распространенное заблуждение. Астрология, гомеопатия, суеверия распространены давно и повсеместно, но никак не получается обнаружить их "работу" за пределами чисто субъективных ощущений.

Слово "работает" — в случае с гомеопатией и астрологией ты трактуешь как результат работы продукта (гомеопатии и астролигии). Я же говорю о "работе" в пользу продавца, то есть о увеличении продаж. Если пойти по твоему примеру, то давай будем говорить про "работу" конечного продукта (программы) а не продажи. Но все же цель "привлекательной цены" сама продажа а не результат работы продукта.

Я уже объяснил, что я вкладываю в понятие "работает". Работает, — помогает продать. Цель продавца той же гомеопатии и астрологии продать, а не чтобы она действительно действовала.

A>>Люди к этому привыкли, для них такие цены выглядят привычно, гармонично, обычно и т.д.

ЕМ>Вот это совершенно верно. Однако, насколько я знаю, "круглые" цены уже довольно давно применяются для того, чтобы выделиться из массы, как когда-то использовались "нечетные".

Есть такое дело.