Сообщение Re[9]: Привлекательность цены с девятками от 30.12.2019 15:25
Изменено 30.12.2019 15:27 autopsist
Re[9]: Привлекательность цены с девятками
Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
ЕМ>Здравствуйте, autopsist, Вы писали:
A>>Нужно проводить тестирование при достаточном количестве аудитории, причем именно среди твоих покупателей. Рассматривать чужие тесты бесполезно.
ЕМ>Почему бесполезно? Насколько я знаю, здесь никто не продает программы массового назначения по доллару за штуку, которые чаще покупают в результате умелого впаривания, нежели осознанно и для длительного пользования. Поэтому любые практические результаты были бы интересны и полезны, но Вы совершенно правы, что нужна достаточно большая выборка — как по аудитории, так и по срокам.
Факторов, влияющих на решение покупателя слишком много, чтобы понять что именно влияет. Поэтому где там доля влияния чисел в цене, если она есть, понять не реально без опроса.
A>>Даже если взять только "программы для повседневного использования" — у всех будут разные результаты.
ЕМ>Как должны отличаться программы и способы их продвижения, чтобы при изменении цены между круглой и "нечетной" результаты значимо разнились? Мне кажется, такое возможно только для агрессивно, по принципу "лишь бы купили" продвигаемых программ. Разве здесь кто-то проводит такую политику?
Думаю что достаточно взять разные ниши и результат может оказаться ощутимо разными.
Допустим есть два сайта, один продвигается точными запросами, второй различными. На первый приходит только целевой трафик, на второй смешанный. Провели тест по двум сайтам, на превом цена была указана 19.99, втором 20.00. По результатам тестов получилось что у первого сайта конверсия лучше. Почему? Потому что цена указана хитро или потому что трафик целевой? Вот уже два фактора, которые без опроса не получается разделить.
Ну это конечно плоский пример, факторов-то значительно больше. Тот же Гугл может провести очередной эксперимент и нагнать на один сайт целевую аудиторию, а на другой ерунду. В итоге на сайте, где 19.99 почти никто ничего не купит, а на сайте где 20.00 будут продажи. Значит ли это, что цена 20.00 увеличивает продажи? Нет.
Поэтому если тест и проводить, то на одном сайте и в идеальных условиях, когда гугл не меняет выдачу, нет праздников, есть одинаковые потребности у людей и т.п. В идеале чтобы понять влиянет ли .99, надо собрать фокус-группы и с ними поработать. Делать это не один раз, а потом уже анализтровать что получилось. Тогда хоть какой-то результат можно получить.
A>>Я же говорю о "работе" в пользу продавца, то есть о увеличении продаж.
ЕМ>Так и я тоже.
И не понимаю, как можно получить значимое увеличение продаж программы одним только изменением цены с круглой на "нечетную", если эта программа не проталкиватся насильно везде, где только можно, чтобы на решение о покупке повлияла в первую очередь "красивая" цена.
A>>Цель продавца той же гомеопатии и астрологии продать, а не чтобы она действительно действовала.
ЕМ>Верно. Но в данном случае нет никакой связи с тем, что астрология и гомеопатия хорошо продаются — это лишь совпадение с обсуждаемой темой.
Не, тут главный вопрос — станет ли гомеопатия продаваться лучше, если цену с 20.00 сменить на 19.99 или наоборот.
ЕМ>Суть аналогии — в том, что все без исключения утверждения о "работе" астрологии и гомеопатии делаются на основе веры, как слепой, так и порожденной неправильным дизайном исследований, неправильной интерпретацией результатов, явными подтасовками и т.п. И те, кто в это верит, давность и массовость применения считают вполне достойным аргументом в защиту.
Это и есть "лишь бы купили". Можно для сравнения привести множество липовых антивирей или программ для "оптимизации работы компьютеров".
ЕМ>А здесь мы имеем более тонкую ситуацию: корректные исследования проводились, убедительные результаты были получены, но большинство не обращает внимания на то, что исследования проводились на весьма специфических выборках, и распространяет результаты на всю совокупность. Это тоже хорошо известное когнитивное искажение.
Так и есть. Но все это не важно, ибо "привычка — второе Я", и мы ставим цену 49.99 а не 50.00, потому что так привычнее для покупателя и потому, что это меньше 50.
ЕМ>Здравствуйте, autopsist, Вы писали:
A>>Нужно проводить тестирование при достаточном количестве аудитории, причем именно среди твоих покупателей. Рассматривать чужие тесты бесполезно.
ЕМ>Почему бесполезно? Насколько я знаю, здесь никто не продает программы массового назначения по доллару за штуку, которые чаще покупают в результате умелого впаривания, нежели осознанно и для длительного пользования. Поэтому любые практические результаты были бы интересны и полезны, но Вы совершенно правы, что нужна достаточно большая выборка — как по аудитории, так и по срокам.
Факторов, влияющих на решение покупателя слишком много, чтобы понять что именно влияет. Поэтому где там доля влияния чисел в цене, если она есть, понять не реально без опроса.
A>>Даже если взять только "программы для повседневного использования" — у всех будут разные результаты.
ЕМ>Как должны отличаться программы и способы их продвижения, чтобы при изменении цены между круглой и "нечетной" результаты значимо разнились? Мне кажется, такое возможно только для агрессивно, по принципу "лишь бы купили" продвигаемых программ. Разве здесь кто-то проводит такую политику?
Думаю что достаточно взять разные ниши и результат может оказаться ощутимо разными.
Допустим есть два сайта, один продвигается точными запросами, второй различными. На первый приходит только целевой трафик, на второй смешанный. Провели тест по двум сайтам, на превом цена была указана 19.99, втором 20.00. По результатам тестов получилось что у первого сайта конверсия лучше. Почему? Потому что цена указана хитро или потому что трафик целевой? Вот уже два фактора, которые без опроса не получается разделить.
Ну это конечно плоский пример, факторов-то значительно больше. Тот же Гугл может провести очередной эксперимент и нагнать на один сайт целевую аудиторию, а на другой ерунду. В итоге на сайте, где 19.99 почти никто ничего не купит, а на сайте где 20.00 будут продажи. Значит ли это, что цена 20.00 увеличивает продажи? Нет.
Поэтому если тест и проводить, то на одном сайте и в идеальных условиях, когда гугл не меняет выдачу, нет праздников, есть одинаковые потребности у людей и т.п. В идеале чтобы понять влиянет ли .99, надо собрать фокус-группы и с ними поработать. Делать это не один раз, а потом уже анализтровать что получилось. Тогда хоть какой-то результат можно получить.
A>>Я же говорю о "работе" в пользу продавца, то есть о увеличении продаж.
ЕМ>Так и я тоже.
И не понимаю, как можно получить значимое увеличение продаж программы одним только изменением цены с круглой на "нечетную", если эта программа не проталкиватся насильно везде, где только можно, чтобы на решение о покупке повлияла в первую очередь "красивая" цена.A>>Цель продавца той же гомеопатии и астрологии продать, а не чтобы она действительно действовала.
ЕМ>Верно. Но в данном случае нет никакой связи с тем, что астрология и гомеопатия хорошо продаются — это лишь совпадение с обсуждаемой темой.
Не, тут главный вопрос — станет ли гомеопатия продаваться лучше, если цену с 20.00 сменить на 19.99 или наоборот.
ЕМ>Суть аналогии — в том, что все без исключения утверждения о "работе" астрологии и гомеопатии делаются на основе веры, как слепой, так и порожденной неправильным дизайном исследований, неправильной интерпретацией результатов, явными подтасовками и т.п. И те, кто в это верит, давность и массовость применения считают вполне достойным аргументом в защиту.
Это и есть "лишь бы купили". Можно для сравнения привести множество липовых антивирей или программ для "оптимизации работы компьютеров".
ЕМ>А здесь мы имеем более тонкую ситуацию: корректные исследования проводились, убедительные результаты были получены, но большинство не обращает внимания на то, что исследования проводились на весьма специфических выборках, и распространяет результаты на всю совокупность. Это тоже хорошо известное когнитивное искажение.
Так и есть. Но все это не важно, ибо "привычка — второе Я", и мы ставим цену 49.99 а не 50.00, потому что так привычнее для покупателя и потому, что это меньше 50.
Re[9]: Привлекательность цены с девятками
Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
ЕМ>Здравствуйте, autopsist, Вы писали:
A>>Нужно проводить тестирование при достаточном количестве аудитории, причем именно среди твоих покупателей. Рассматривать чужие тесты бесполезно.
ЕМ>Почему бесполезно? Насколько я знаю, здесь никто не продает программы массового назначения по доллару за штуку, которые чаще покупают в результате умелого впаривания, нежели осознанно и для длительного пользования. Поэтому любые практические результаты были бы интересны и полезны, но Вы совершенно правы, что нужна достаточно большая выборка — как по аудитории, так и по срокам.
Факторов, влияющих на решение покупателя слишком много, чтобы понять что именно влияет. Поэтому где там доля влияния чисел в цене, если она есть, понять не реально без опроса.
A>>Даже если взять только "программы для повседневного использования" — у всех будут разные результаты.
ЕМ>Как должны отличаться программы и способы их продвижения, чтобы при изменении цены между круглой и "нечетной" результаты значимо разнились? Мне кажется, такое возможно только для агрессивно, по принципу "лишь бы купили" продвигаемых программ. Разве здесь кто-то проводит такую политику?
Думаю что достаточно взять разные ниши и результат может оказаться ощутимо разными.
Допустим есть два сайта, один продвигается точными запросами, второй различными. На первый приходит только целевой трафик, на второй смешанный. Провели тест по двум сайтам, на превом цена была указана 19.99, втором 20.00. По результатам тестов получилось что у первого сайта конверсия лучше. Почему? Потому что цена указана хитро или потому что трафик целевой? Вот уже два фактора, которые без опроса не получается разделить.
Ну это конечно плоский пример, факторов-то значительно больше. Тот же Гугл может провести очередной эксперимент и нагнать на один сайт целевую аудиторию, а на другой ерунду. В итоге на сайте, где 19.99 почти никто ничего не купит, а на сайте где 20.00 будут продажи. Значит ли это, что цена 20.00 увеличивает продажи? Нет.
Поэтому если тест и проводить, то на одном сайте и в идеальных условиях, когда гугл не меняет выдачу каждые пять минут, нет праздников, есть одинаковые потребности у людей, люди идут из одного региона, в регионе ничего не меняется и т.п. В идеале чтобы понять влияет ли .99, надо собрать фокус-группы и с ними поработать. Делать это не один раз, а потом уже анализтровать что получилось. Тогда хоть какой-то результат можно получить.
A>>Я же говорю о "работе" в пользу продавца, то есть о увеличении продаж.
ЕМ>Так и я тоже. И не понимаю, как можно получить значимое увеличение продаж программы одним только изменением цены с круглой на "нечетную", если эта программа не проталкиватся насильно везде, где только можно, чтобы на решение о покупке повлияла в первую очередь "красивая" цена.
A>>Цель продавца той же гомеопатии и астрологии продать, а не чтобы она действительно действовала.
ЕМ>Верно. Но в данном случае нет никакой связи с тем, что астрология и гомеопатия хорошо продаются — это лишь совпадение с обсуждаемой темой.
Не, тут главный вопрос — станет ли гомеопатия продаваться лучше, если цену с 20.00 сменить на 19.99 или наоборот.
ЕМ>Суть аналогии — в том, что все без исключения утверждения о "работе" астрологии и гомеопатии делаются на основе веры, как слепой, так и порожденной неправильным дизайном исследований, неправильной интерпретацией результатов, явными подтасовками и т.п. И те, кто в это верит, давность и массовость применения считают вполне достойным аргументом в защиту.
Это и есть "лишь бы купили". Можно для сравнения привести множество липовых антивирей или программ для "оптимизации работы компьютеров".
ЕМ>А здесь мы имеем более тонкую ситуацию: корректные исследования проводились, убедительные результаты были получены, но большинство не обращает внимания на то, что исследования проводились на весьма специфических выборках, и распространяет результаты на всю совокупность. Это тоже хорошо известное когнитивное искажение.
Так и есть. Но все это не важно, ибо "привычка — второе Я", и мы ставим цену 49.99 а не 50.00, потому что так привычнее для покупателя и потому, что это меньше 50.
ЕМ>Здравствуйте, autopsist, Вы писали:
A>>Нужно проводить тестирование при достаточном количестве аудитории, причем именно среди твоих покупателей. Рассматривать чужие тесты бесполезно.
ЕМ>Почему бесполезно? Насколько я знаю, здесь никто не продает программы массового назначения по доллару за штуку, которые чаще покупают в результате умелого впаривания, нежели осознанно и для длительного пользования. Поэтому любые практические результаты были бы интересны и полезны, но Вы совершенно правы, что нужна достаточно большая выборка — как по аудитории, так и по срокам.
Факторов, влияющих на решение покупателя слишком много, чтобы понять что именно влияет. Поэтому где там доля влияния чисел в цене, если она есть, понять не реально без опроса.
A>>Даже если взять только "программы для повседневного использования" — у всех будут разные результаты.
ЕМ>Как должны отличаться программы и способы их продвижения, чтобы при изменении цены между круглой и "нечетной" результаты значимо разнились? Мне кажется, такое возможно только для агрессивно, по принципу "лишь бы купили" продвигаемых программ. Разве здесь кто-то проводит такую политику?
Думаю что достаточно взять разные ниши и результат может оказаться ощутимо разными.
Допустим есть два сайта, один продвигается точными запросами, второй различными. На первый приходит только целевой трафик, на второй смешанный. Провели тест по двум сайтам, на превом цена была указана 19.99, втором 20.00. По результатам тестов получилось что у первого сайта конверсия лучше. Почему? Потому что цена указана хитро или потому что трафик целевой? Вот уже два фактора, которые без опроса не получается разделить.
Ну это конечно плоский пример, факторов-то значительно больше. Тот же Гугл может провести очередной эксперимент и нагнать на один сайт целевую аудиторию, а на другой ерунду. В итоге на сайте, где 19.99 почти никто ничего не купит, а на сайте где 20.00 будут продажи. Значит ли это, что цена 20.00 увеличивает продажи? Нет.
Поэтому если тест и проводить, то на одном сайте и в идеальных условиях, когда гугл не меняет выдачу каждые пять минут, нет праздников, есть одинаковые потребности у людей, люди идут из одного региона, в регионе ничего не меняется и т.п. В идеале чтобы понять влияет ли .99, надо собрать фокус-группы и с ними поработать. Делать это не один раз, а потом уже анализтровать что получилось. Тогда хоть какой-то результат можно получить.
A>>Я же говорю о "работе" в пользу продавца, то есть о увеличении продаж.
ЕМ>Так и я тоже.
И не понимаю, как можно получить значимое увеличение продаж программы одним только изменением цены с круглой на "нечетную", если эта программа не проталкиватся насильно везде, где только можно, чтобы на решение о покупке повлияла в первую очередь "красивая" цена.A>>Цель продавца той же гомеопатии и астрологии продать, а не чтобы она действительно действовала.
ЕМ>Верно. Но в данном случае нет никакой связи с тем, что астрология и гомеопатия хорошо продаются — это лишь совпадение с обсуждаемой темой.
Не, тут главный вопрос — станет ли гомеопатия продаваться лучше, если цену с 20.00 сменить на 19.99 или наоборот.
ЕМ>Суть аналогии — в том, что все без исключения утверждения о "работе" астрологии и гомеопатии делаются на основе веры, как слепой, так и порожденной неправильным дизайном исследований, неправильной интерпретацией результатов, явными подтасовками и т.п. И те, кто в это верит, давность и массовость применения считают вполне достойным аргументом в защиту.
Это и есть "лишь бы купили". Можно для сравнения привести множество липовых антивирей или программ для "оптимизации работы компьютеров".
ЕМ>А здесь мы имеем более тонкую ситуацию: корректные исследования проводились, убедительные результаты были получены, но большинство не обращает внимания на то, что исследования проводились на весьма специфических выборках, и распространяет результаты на всю совокупность. Это тоже хорошо известное когнитивное искажение.
Так и есть. Но все это не важно, ибо "привычка — второе Я", и мы ставим цену 49.99 а не 50.00, потому что так привычнее для покупателя и потому, что это меньше 50.