Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
U>>как тов.Музыченко будет делать это на своём допотопном сайте, если для него даже элементарное A/B тестирование это нечто из разряда фантастики
ЕМ>Эк Вас заело, никак не отпустит.
Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
ЕМ>Здравствуйте, Sharowarsheg, Вы писали:
bnk>>>А в Китай вообще реально продавать S>>Да, и они платят по обычным ценам, если не могут найти пиратку.
ЕМ>Так и вопрос в том, насколько активно типичный китайский, индийский, вьетнамский и т.п. покупатель готов искать пиратку при наличии у него возможности купить легально. Не может такого быть, чтобы при цене в $20 на поиски пиратки тратили столько же времени, что и при цене в $50.
ЕМ>Вы не пробовали ставить цены вдвое, втрое, впятеро ниже стандартных, и сравнивать продажи?
В 2009-2012 году успешно продавали Outpost Firewall "якобы китайская версия для работы только внутри КНР" всего в 2 раза дешевле через реселлера, который вел китайский форум Outpost как волонтер и завел 2 магазина на Taobao. Продавал сотнями в год лицензии даже на комплексный антивирусный продукт, что на фоне основной торговли на десятки единиц и слабой репутации именно антивируса было супер-успехом. Получали мы в итоге в 3 раза больше после его партнерской скидки (реселлер, переезжая по миру — учился в Финляндии в магистратуре, потом в США в аспирантуре, оплачивал раз в квартал по инвойсу через Share-It).
Цены были (привожу по памяти, не помню точные):
Firewall lifetime $20 Chinese, $30 global version vs $40 global на нашем сайте (нам в итоге шло $12/$18 vs $37, но обороты были в 10 раз выше онлайн-продаж глобального сайта)
Security Suite 1Y $15 Chinese, $25 global version vs $40 global на нашем сайте (примерно аналогично)
Security Suite 2Y $25 Chinese, $35 global version vs $60 global на нашем сайте (тут обороты на полпорядка были выше для КНР)
Гонконг немного упал — но Сингапур и КНР брали на ура
Здравствуйте, Kerk, Вы писали:
>Из тех, кто жаловался на высокие цены, после снижения цены в два раза не купил никто.
Аналогично, никто из жалующихся купон на запрошенную цену не использовал. Это не российская специфика, это люди такие.
Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
ЕМ>На разумные (десятки долларов за продукт средней сложности, сотни — за сложный/навороченный) цены жалуются только убежденные халявщики — они так выклянчивают бесплатные лицензии. Остальные просто делают вывод, что цена для них высоковата, и ищут дешевый/бесплатный вариант или пиратскую копию.
Я всегда прошу скидку перед покупкой (если, конечно, софт не для "тушения пожара", когда ждать ответа некогда, а нужно тушить). Этим убиваю двух зайцев — во-первых, проверяю, живой ли разработчик (в смысле, стоит ли ожидать новых версий/багфиксов/саппорта), во-вторых, экономлю немножко денег. Порой скидки получаются очень значительными — так, я пару лет назад купил пакет Cadence Orcad Professional за 0$ (розничная цена — $5000), заплатив лишь $1800 за годовую саппорт-подписку (за неё в любом случае пришлось бы платить, ибо в розничную цену она не входит).
Так что советую всем последовать моему примеру. В любом случае за спрос денег не берут
Здравствуйте, Sharowarsheg, Вы писали:
S>Там, где нет пиратки, там покупают, с конверсиями не сильно хуже, чем, скажем, штатовскими. Там, где есть пиратка, за десять лет три покупки.
Такая же история. Малообеспеченные страны вполне себе хорошо покупают когда лицензирование и защита на месте. Если нет — будут потери.
Здравствуйте, vyanko, Вы писали:
V>через реселлера, который вел китайский форум Outpost как волонтер и завел 2 магазина на Taobao.
Не в этом ли главная причина успеха? Обычно хороший продажник вносит бОльший вклад в объем продаж, чем сам продукт, его оформление и цены.
V>Firewall lifetime $20 Chinese, $30 global version vs $40 global на нашем сайте
То есть, примерно в 2-2.5 раза ниже? Попробую у себя для начала поставить примерно такие же.
Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
ЕМ>Здравствуйте, vyanko, Вы писали:
V>>через реселлера, который вел китайский форум Outpost как волонтер и завел 2 магазина на Taobao.
ЕМ>Не в этом ли главная причина успеха? Обычно хороший продажник вносит бОльший вклад в объем продаж, чем сам продукт, его оформление и цены.
V>>Firewall lifetime $20 Chinese, $30 global version vs $40 global на нашем сайте
ЕМ>То есть, примерно в 2-2.5 раза ниже? Попробую у себя для начала поставить примерно такие же.
Успех — это канал сбыта и правильные отношения с реселлером. Он все сделал сам за нас.
Здравствуйте, Евгений Музыченко, Вы писали:
ЕМ>У кого какой опыт продаж в малообеспеченных (прежде всего Индия/Китай) регионах? Есть ли какие-нибудь примерные коэффициенты, или работающие принципы ценообразования для них? Можно ли через значительное понижение цены получить еще более значительный рост продаж там? Или игра не стоит свеч?
Надо учитывать, что эти малообеспеченные страны генерируют основную нагрузку на саппорт. Нет смысла снижать цену, и по этим клиентам работать себе в убыток.
